案例：AI 报价系统

案例背景：本页是 Nox-Lumen Mfg 在 海外窗户工程承接客户 上的真实落地案例。每家工厂的工艺、客户惯例、报价口径都不同，本案例供参考思路，实际落地需按 P0–P3 流程定制（详见 合作流程）。

一句话定位

给销售员一个 项目级综合 $/㎡ 推荐价（含加项），保证不亏本，对齐历史相似项目。把 2000 份散落的历史报价转化为系统可检索的知识资产。

系统永远不替代销售员判断，永远不自建工厂 BOM——工厂 ¥ 是黑盒输入，系统不复刻、不介入工厂内部成本核算。

端到端流程

[销售员]  上传 工厂报价xlsx + 报价说明docx (+ 可选 PDF)
   ↓
[系统]    解析输入 → 项目分档 → 查询历史相似项目
   ↓
[系统]    计算 不亏本红线 + 推荐价 + 议价底线 + 加项明细
   ↓
[系统]    生成"报价决策卡"（推荐价 + 红线 + 历史邻居 + 加项）
   ↓
[审批人]  按项目档位路由审批（飞书/企微通知）
   ↓
[系统]    审批通过 → 渲染 V1.xlsx（与现行模板一致）→ 销售员下载发客户
   ↓
[系统]    本次报价 + 议价 + 成交结果，自动沉淀进历史记忆库（下次更准）

核心能力

1. 报价文件解析

2. 项目分档器

按总平米数把项目分到 5 个档位，不同档位独立学习，避免大 / 小项目策略互相污染：

档位边界可由项目经理在系统内调整。

3. 历史记忆库

4. 推荐价引擎

推荐价 = max(
    不亏本红线,
    历史邻居 $/㎡ × 档位系数 × 客户类型系数 × 加项系数
)

每个推荐数字都能追到：

• 工厂行（哪几行 BOM）
• 档位（XS/S/M/L/XL）
• 系数来源（客户类型、加项、市场调整）
• 历史邻居（具体哪几个项目）

5. 不亏本约束器

6. 加项综合器

输出 综合 $/㎡（含全部加项）+ 详细加项明细（合规呈现）。

7. 报价模板渲染

输出与现行 V1 / PI 模板 一致 的 Excel：

模板适配：贵方现有 V1 / PI 模板可作为样板，1 周内完成适配。

8. 审批路由

9. 工厂报价版本管理

工厂涨价 / 改报价 → 销售端是否同步调价，自动监控：

10. 滚动学习

关键承诺

不在本期范围

实施计划（速查）

总工期 8–10 周。

详细实施细则与商务承诺，请联系 info@nox-lumen.com 获取完整方案文档。